Вас недооценивают? Как просить повышения зарплаты

Важнейшим мотивом, побуждающим людей трудиться, является награда за выполненную работу. Её размер не всегда определяется реальными достижениями, не всегда их оценка производится объективно.

Как правильно просить повышения зарплаты у работодателя, чтобы он не отказал – примеры аргументов и обоснований

Каждый сотрудник на протяжении своих трудовых отношений испытывает необходимость увеличения уровня заработной платы.

Как правило, начальство, хоть и на практике применяет повышение окладов и выплату премий, но работники по объективным причинам могут считать, что достойны большей оплаты.

В таких ситуациях можно самостоятельно обратиться для обсуждения такого момента к начальнику или директору организации, но необходимо тщательно обдумать все свои действия и те аргументы, которые нужно приводить, чтобы получить положительный ответ.

Не начинайте разговор с ультиматума

Угрозы – не самый лучший вариант просить повышение зарплаты.

Неважно, что именно является предметом вашего ультиматума (к примеру, угроза уйти, если не получите повышение), но результат, как правило здесь получается один – начальство не только не повышает такому сотруднику оклад, но и всерьез задумывается о том, не пора ли подобрать для себя нового более лояльного к компании специалиста.

Не начинайте разговор с ультиматума

Сюда же стоит отнести и шантаж (например, мне предложили более выгодные условия в другой фирме, но я хочу остаться у вас). По сути это тот же ультиматум, который звучит примерно так: повысьте мне зарплату или я перейду в другую компанию. У работодателя возникает вполне резонный вопрос – а так ли ценна нынешняя компания для такого сотрудника?

Действенные способы убеждения начальника в необходимости повышения вашего оклада

Аргументировать свою ценность как сотрудника

Действенные способы убеждения начальника в необходимости повышения вашего оклада

Просьба о повышении оклада обязательно должна на чем-то основываться, поэтому перед тем, как озвучить её своему начальству, необходимо хорошо подготовить реальные аргументы необходимости данного действия. Фундаментом такой просьбы непременно должны стать имеющиеся заслуги и достижения, указывающие на профессионализм и ценность данного человека как сотрудника. Также можно сделать акцент не только на конкретных заслугах, но и на общей продуктивности, подчеркивающей не только количество приложенных усилий, но и их качество.

Предоставить статистику по зарплатам на таких же должностях

Действенные способы убеждения начальника в необходимости повышения вашего оклада

До того, как просить начальника о повышении оклада, следует собрать статистику по зарплатам на таких же должностях и хорошо проанализировать ситуацию. В случае если зарплата окажется ниже средней на рынке труда, то имеет смысл продемонстрировать этот факт своему начальству. Начальник действительно может по каким-то причинам быть не в курсе актуальных зарплат и, ознакомившись с проверенной статистикой, может принять решение поднять оклад до современных зарплатных предложений на соответственной должности.

Выбрать правильное время и место для разговора о повышении зарплаты

Действенные способы убеждения начальника в необходимости повышения вашего оклада

К решению таких важных вопросов следует качественно подготовиться по всем фронтам. Именно поэтому важно не только хорошо аргументировать необходимость повышения зарплаты, но и подобрать подходящее для такого разговора время и место, ведь настрой начальника играет в решении этого вопроса далеко не последнюю роль. В связи с этим разговор лучше провести в максимально нейтральной обстановке и при хорошем настроении начальства, что сможет значительно повысить шансы на удовлетворение просьбы о повышении оклада.

Читайте также:  Агрессивное поведение младших школьников

Как доказать факт оскорбления

Но для того, чтобы проверка завершилась успешно, вместе с заявлением нужно предоставить доказательства противоправного поведения руководителя, наличие оскорблений, выраженных в неприличной форме или содержащих в себе угрозу жизни и здоровью. Ими могут стать:

  • аудиозаписи;
  • видеозаписи;
  • документы;
  • свидетельские показания.

Можно записывать оскорбления на диктофон, можно распечатать переписку по электронной почте или скопировать письменные документы, можно пригласить свидетелей и предложить им оформить свои показания письменно.

Составляя заявления, нужно указывать не только информацию о компании и о себе, но и предоставить органам, которые будут проводить проверку, контактные данные руководителя.

Как правильно попросить повышения зарплаты: у начальника, убеждение начальства

Один сотрудник из кожи вон лезет, а другой делает свою текущую работу, но заработная плата у них равна. Если сотрудник считает, что он достоин повышения оплаты своего труда, то он имеет на это полное право. Нужно знать, как правильно просить об этом начальство.

О повышении зарплаты следует просить правильно

К каждому необходимо искать подход, и начальник в этом не исключение.

Как попросить

Чтоб не разрушить отношения с начальством, нужно просить повышение зарплаты очень аккуратно и тактично. Правильно настроиться на разговор. Никто не любит ноющих людей. Не нужно плакать, жаловаться и умолять руководителя. Это унизительно, такое поведение будет восприниматься в штыки. Лучше успокоиться и записать на бумаге все пункты, которые нужно обсудить.

Сделать это корректно

Просьба должна иметь под собой почву. Если за сотрудником не замечено никаких трудовых достижений, то и просить прибавки нет смысла. Чтобы не ухудшить отношения с начальством, необходимо придерживаться некоторых правил:

  • заводить тему лучше на подъеме трудовой активности, не стоит говорить о повышении, если предприятие переживает плохие времена;
  • в разговоре рекомендуется упомянуть о своей гордости касательно места работы;
  • не стоит называть конкретную сумму, руководство может предложить значительно больше;
  • нельзя использовать угрозы об увольнении, это может воплотиться в жизнь;
  • не стоит вести разговор о повышении, если рядом находятся другие сотрудники.

Важно разговаривать спокойным голосом и не провоцировать работодателя на всплеск негативных эмоций. Если волнение не дает успокоиться, то лучше отложить разговор на более благоприятное время.

Заявление о повышении заработной платы

Удачное время

Чтобы убедить начальника повысить зарплату, нужно не только сформулировать свою просьбу, но и правильно подгадать время для ее озвучивания. Этот фактор сильно влияет на конечный результат.

Не самым лучшим временем для разговора является загруженная часть рабочего дня. Не стоит делать этого в обеденное время.

Если организация сейчас переживает период финансового спада, или существует угроза кризиса, то стоит отложить разговор на более подходящее время. Лучше просить премию или повышение заработной платы сразу после своих видимых достижений на профессиональном поприще.

Разговор должен происходить тет-а-тет. Нельзя делать это в присутствии коллег. Это не только может стать причиной недоверия, но и значительно ухудшить отношения в коллективе.

Разговор должен происходить с глазу на глаз

Ложные мотивы

Многие люди пытаются поговорить о повышении, аргументируя свою потребность странными и нелогичными причинами. Ложные мотивы всегда вызывают у руководства негативную реакцию.

Не стоит просить повышения по причине:

  • наличия детей, работодатель не обязан заботиться о чьих-то детях;
  • кредита, начальник не виноват в том, что его сотрудник имеет такую финансовую проблему;
  • другой коллега уже получил повышение, это поставит ещё под большее сомнение профессиональную пригодность человека.

Иногда такие мотивы действуют, но происходит это из жалости или сочувствия. Чтобы попросить премию или увеличение заработной платы, сотрудник должен предоставить реально важные причины. Лучше обратить внимание на рост профессионализма или повышения КПД.

Читайте также:  Гештальт в психологии: что это простыми словами

Что делать при отказе

Если начальник отказал в повышении, то это не причина отчаиваться. Можно поднять тему снова, но для этого нужно улучшить свои нынешние показатели.

В зависимости от специфики работы можно выучить иностранный язык, разработать программу или составить план развития компании. Если это не даст никаких результатов сейчас, то может быть оценено по достоинству на другом рабочем месте.

Если при наличии объективных причин для повышения зарплаты руководство не идет на это на протяжении длительного периода, то стоит задуматься о смене работы.

Чего делать не стоит

После неудачного разговора нужно сдерживать свои эмоции. Бурная негативная реакция только укрепит уверенность в правильном решении.

Не стоит угрожать переходом в конкурирующую фирму, иначе это может стать реальностью.

После негативного ответа не стоит проявлять эмоции

Заключение

Перед тем как разговаривать с начальником, нужно взвесить все за и против. Важна не только субъективная оценка своих профессиональных навыков, но и взгляд со стороны. Это поможет получить объективную картину.

Излишняя мнительность часто становится на пути карьерного роста. Человек, который не может решиться на разговор с руководством, теряет возможность получить прибавку к заработной плате и продвинуться вверх по карьерной лестнице.

Как не нужно просить

Чтобы получить ответ на вопрос, как поднять себе зарплату, полезно будет знать пример неподходящего поведения. Потому как некоторые сотрудники совершают ошибки, из-за чего они могут не только остаться без увеличения дохода, но и попасть под сокращение. Сейчас рассмотрим образцы поведения, как точно не следует делать.

Ни в коем случае не нужно шантажировать работодателя, например, своим увольнением. Ни один начальник не станет идти на поводу у подобного сотрудника. В лучшем случае компания вежливо откажет увеличить текущую зарплату. В худшем – ещё и сами поспособствуют уходу шантажиста из организации.

Не рекомендуется ссылаться на конкурентов, например, говорить, что они предлагают в два раза больше. Руководитель может решить, что человек недостаточно предан компании и в любой момент может уйти к конкурентам. В подобной ситуации можно разве что сказать, что информация о заработной плате была получена из интернета, и вы вовсе не желаете покидать нынешнее место работы.

Также не поможет сравнение себя с другими коллегами или знакомыми людьми. Подобное не эффективно, потому как компании абсолютно всё равно, сколько получают ваши друзья или другие специалисты. Поэтому если интересует, как попросить повышения, то уж лучше указать на свои достижения, за которые можно платить больше, а не упоминать о доходе знакомых людей.

Бесплатная консультация юриста по телефону: 8 (800) 700-88-06

Что и как, говорить?

Чаще всего мы не добиваемся желаемого не потому, что внешние обстоятельства «работают» против нас, а из-за того, что нам не удается правильно «выстроить коммуникацию». Очень многое зависит от нашего поведения. И если мы не станем идти напролом, а будем учитывать интересы других, то осуществление наших желаний не будет представляться такой у» неосуществимой мечтой. Тем более что начальники — тоже люди, и ничто человеческое им не чуждо.

Вот, наконец, вы подошли к выполнению самой ответственной и важной части вашей задачи — непосредственно к беседе с шефом. «Расслабьтесь и получите удовольствие» — вот что можно посоветовать в данной ситуации. Если вы будете подходить к разговору слишком серьезно, то ваше напряжение вам только помешает. Не забывайте, что повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение вами очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения вашего материального и социального положения и, возможно, самооценки. Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать.

Ведите себя спокойно и раскованно. Шеф должен чувствовать доброжелательность, которая от вас исходит. Смотрите на него ожидающе, но не просяще или заискивающе. Излагайте свою просьбу уверенно. Это переговоры, а не мольба о снисхождении. Помните об этом.

Читайте также:  4 пищевых токсина – главные виновники развития болезней

Сосредоточьтесь на вашей цели. В процессе беседы с боссом вам нужно донести до него всю ту информацию о себе, систематизацией которой вы так тщательно занимались на этапе подготовки. Вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, как поступает большинство людей, нужно использовать другой подход. По мнению экспертов, для успешного исхода переговоров о зарплате можно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше. Устройте нечто вроде коммерческой самопрезентации — задача состоит в том, чтобы ваш «товар» вызвал у шефа интерес и положительные эмоции.

Тактика ошибок

  1. Тот, кто мотивирует свое желание получать больше денег словами: «Я работаю как вол, и уже два года не был в отпуске», или: «А моим коллегам уже повысили зарплату», не достигнет ничего, кроме раздражения начальства.
  2. Не стоит копить свое недовольство в течение нескольких лет, а потом ворваться в кабинет к шефу и выпалить разом все, что накопилось за это время, — ничего хорошего из этой затеи не выйдет. Повышения зарплаты лучше просить регулярно, раз в 1-2 года.
  3. Ни в коем случае не надо шантажировать руководителя тем, что в случае отказа повысить зарплату вы уйдете в конкурирующую фирму. Это можно делать только в том случае, если пути к отступлению подготовлены, потому что не исключена возможность, что после такого разговора вы действительно можете покинуть фирму, в том числе и не по собственному желанию.

Затем поинтересуйтесь у него, каким именно требованиям должна отвечать ваша работа, чтобы вы могли рассчитывать на прибавку к зарплате или на повышение по службе. Это немаловажная деталь. Устраивая «торги» с шефом, нельзя забывать о том, что противоположная сторона также должна получить от всего этого определенную выгоду. А иначе зачем ему повышать вам зарплату? Я не говорю здесь о шантаже, когда вы просто «пугаете» начальника вашим уходом из компании.

Итак, вы описали шефу все свои заслуги и положительные качества, обрели полную ясность в отношении ваших настоящих и будущих должностных обязанностей, теперь назовите конкретную сумму прибавки к вашей зарплате, на которую вы рассчитываете. Чтобы глаза босса не «полезли на лоб», исходите из реальных возможностей. Отследите его реакцию. Если принципиальных возражений не последовало, назовите дату, с которой вы хотели бы эту прибавку получать. То есть, как вы поняли, здесь, как и на этапе подготовки, нужна конкретика. Так вы не только получаете возможность «торговаться», но и можете парировать отговорки шефа и пресечь его стремление спустить все на тормозах.

Как не стоит просить о финансовой прибавке

Как убедить начальника повысить зарплату разобрались. Теперь следует рассмотреть примеры недопустимого поведения.

  1. Не используйте в качестве аргумента личные обстоятельства: рождение ребенка, ипотека, увольнение супруга.
  2. Нельзя шантажировать уходом на другое место работы. Это может разозлить босса и вызвать негативную реакцию с его стороны, вплоть до желания уволить ненадежного сотрудника.
  3. Не проявляйте чрезмерную настойчивость, чтобы у шефа не сложилось впечатления, что вас интересуют только деньги.
  4. Не переоценивайте свою значимость – никогда не сравнивайте личные достижения с опытом коллег.
  5. Просите один раз. Не следует постоянно преследовать начальника, требуя решения финансового вопроса – это чрезмерно раздражает.

Каким бы ни был результат разговора, на директора не обижаются. Выясните причину отказа и отбросьте в сторону эмоции. Возможно все дело в сложном финансовом кризисе, настигшем компанию, или в недостатке вашей квалификации. Работайте над собой и начальство обязательно финансово поощрит старательного и полезного сотрудника.